装修公司一样马路边招兵买马

装修公司一样马路边招兵买马

一装修公司老板自揭家装黑幕（上）

“装修行当猫腻很多，有时间我跟你说说。”两个月前，经营装修公司3年的刘先生就有意通过记者说说家装行当里的黑幕。前几日，他把一份3000 多字的文字资料交给了记者。资料中，刘先生以他的亲身经历，罗列了12项内容，历数装修“潜规则”。

黑幕之低价竞争

装修未开始，成本已收回

刘先生介绍，按照行规，签订合同业主就预付装修公司工程款的60%，木工活儿结束再付35%，工程结束付余款5%。

对装修公司而言，60%的工程款已经达到或接近整体工程的成本。在签合同前，装修公司对业主提出的要求有求必应。签订合同后，对业主提出的要求就会变得反应迟钝。现在装修行业竞争激烈，为争夺客户许多装修公司报价相当低，为了避免亏本，就会通过各种方法来获取补偿，这也就出现了偷换材料，偷工减料、更改施工工艺等手段。

当装修出现问题，业主提出异议时，小问题装修公司能敷衍就敷衍，遇到重大问题，争执不下就停工。

目前“先装修后付款”、“零首付装修”等付款方式在一些中小家装公司颇为流行，这些名称新鲜的付款方式确实吸引了不少消费者。采访中，不少业主都希望能够保留更多尾款，借此对家装公司或者施工队“施压”，但是业内人士表示，这样的付款方式，并不能真正规避风险，一旦遇到不规范的家装公司，消费者可能蒙受更大的损失。

黑幕之层层转包

工程层层转包，层层扒皮

装修费用都花在什么地方了呢？刘先生就此进行了详细分解。

刘先生说：“装修公司一般分为两大主体，一是设计，由设计师和业务员组成；二是施工，由工长和工人组成。前者主要工作是揽活签单，后者主要为施工。一般装修公司抓的是前者工作，对后者比较疏忽。”

刘先生介绍，一般情况下，装修公司截留总造价的15%-30%，设计师与业务员提成5%-10%，工长提10%，最后实际施工成本为总造价的 50%-70%。一般装修工程分为水电路改造、瓦工、木工和油工。如果选用上等材料和手艺好的工人认真施工，装修公司合理分项报价为：水路改造35元 -40元/米，电路改造20元-28元/米；瓦工，包括水泥砂浆、人工应为36元-38元/平方米，柜子（上等木工板做底，木皮饰面，再上聚酯油色漆或白色混油）包工料为550元-650元/平方米（按投影面积计算），墙面处理基底不含油漆应为18元/平方米。

装修公司接到项目后，他们先扣除利润，然后给下面的工队长，而工队长也是“光杆司令”，赚取总造价的15%以后，再由马路边的散兵游勇来完成客户的家装工程。最后的工程质量，可想而知。

“当然很多业主想直接找工人干活，有两个结果：一、工人都追求日工资最大化，活儿干得很快，质量没保证；二、精力上投入很多，材料浪费多或被转移，各环节衔接不好。”

黑幕之主材回扣

设计师收入高，主要靠回扣

一个优秀的设计师是装修公司的顶梁柱，他不仅仅要会做设计、后期渲染，还要有丰富的材料知识、还要有施工经验、了解各种装修工艺的知识。这样的设计师，最少要有7年以上的经验。

刘先生坦言：“这是一个新兴学科，设计师队伍一般都是电脑培训学校毕业较多，文化底蕴较浅，但目前月收入在3000元以上，靠什么呢？靠主材回扣，比如瓷砖、木地板、卫浴洁具、壁纸、灯具等等。”

那什么样的家居设计才是一个好的设计呢？刘先生告诉记者，应符合以下条件：1、主题明确，亮点突出，和业主品味高度融合；2、空间分配规划非常合理，把现有空间充分释放；3、不是有个地方就搞点设计，图片美丽了，人住进去感觉憋闷；4、装修工艺不能搞得太复杂，越复杂越易出错；5、简约、舒适、经济的才是最好的。

一般情况下，业主签合同后，设计师马上会问你定的主材品牌，随后马上通知主材商，等成交后即可拿到回扣，回扣通常是10%～30%。

前一段听一个设计师说：光一户壁纸回扣，就拿了一万多。这是装修行业的潜规则，是长期积存下来的，业主能做到的就是把每个品牌的连锁店都走一遍进行砍价，并参与活动，有的装修公司职业道德还不错，能够在最低价的基础上再帮业主省一部分钱，这算是良心未泯了。耐人寻味的是，如果客户自己购买主材，不仅不会节省费用，花的钱比设计师推荐的还要多。

旧房翻新

厨房二居室装修

卧室装修效果图