装修淡季 刚需“突围”

装修淡季 刚需“突围”

“今年夏天很奇怪，比往年装修的客户要多一些，就算天气炎热，平日也忙得很。”澳华装饰设计师王慧利告诉记者，这主要是因为一些“刚需”业主在拉动今夏的装修市场，尤其是30岁左右的业主居多，他们到了不得不买房装修的时候了。

近日，记者走访了武昌和汉口的几家大型的家居建材市场，发现顾客还不少，“卖场推出大型促销活动，能为店面赚些人气，这样淡季也就不太淡了。”一家刚开张不久的定制橱柜的店长如是说。

刚需不少，为了拉动暑期销售业绩，不少卖场和装饰公司也都费尽心思，无疑是要将装修价格降至“冰点”，让“刚需”业主们在酷热中心甘情愿掏腰包。

指定小区

专享特惠

记者在走访中发现，有的家居卖场内的建材和家具品牌，会在某一时段针对特定的小区推出“专享特惠”。“这在今年的家居市场很常见，而且促销效果不错。”欧亚达光谷店内某家具品牌的有关负责人介绍，该店就在门口竖起了牌子，上面列举了好几个小区。据了解，这些小区均是卖场周边新交房的，存在大量的装修需求。该负责人表示：“这样有针对性地促销，能大量吸引新交房小区的客户成交。”

前不久，金盛国际家居金银湖店也针对周边特定的小区进行了专场特购活动，7月28日-29日，居然之家也将推出“指定小区业主专属惠”，开展大型促销活动，“这对小区里大量的刚需客户来说，成交率将很高。”业内人士纷纷坦言。

卖场争相推“工厂直销”

徐先生在别的城市家居卖场看到的一套皮沙发，因为价格太高，他一直没舍得买，可一次偶然机会，他参加武汉一家居卖场的“工厂直销”会，便宜了3500元左右，这让他惊叹的同时，当即下单购下了。

今年来，“工厂直销”模式在武汉家居卖场风愈刮愈烈，这种从工厂直接拿货卖给消费者，减少流通成本的做法受到不少消费者欢迎，业内人士称：“这很有可能成为家居行业经营模式未来发展的一个趋势。”

7月21日-22日，欧亚达家居汉口国际馆将为专属小区业主们打造一场VIP专场团购惠，各大家具品牌工厂直销，全场4折起。在家居行业做了十余年的方先生坦言，通过工厂直接让利、经销商让利和商场补贴相结合的方式来带动淡季销售，这无疑让众多消费者很感兴趣。

全包升级 实现“拎包入住”

全包装修在武汉不少装饰公司已经推行了好几年了，一直以来也颇受业主们的欢迎，但随着业主装修需求的不但提高，装饰公司也开始想办法让“全包”升级，以满足消费者需求。

7月21日-22日，面对面装饰华中万平方米家居体验馆将正式开业，消费者选择面对面的“大全包”装修，即可在体验馆内购齐包括软装、家电、舒适系统等在内的所有装修用材。由于家居体验馆采取渠道经营，直接从源头大规模集中采购，同等品牌的材料都直接以批发价供货。不少业内人士认为，这种方式不仅仅是在花费上为消费者省钱，更重要的是能提供整体装修解决方案，提供更多增值服务，让业主实现“拎包入住”。

夜宴促销持续中

今年夏天，武汉不少家居卖场如欧亚达家居、居然之家均推出了折扣力度强大的夜场促销活动，各卖场均表示活动效果不错。

7月26日，金盛国际家居友谊广场联手大自然地板、诺贝尔瓷砖、欧路莎卫浴、伊维达吊顶、一新橱柜、史丹利衣柜、郁金香墙纸、柯尚木门、典木家具、斯可馨沙发、库卡软床、美雅灯饰等十二家建材家居品牌共同举办一场“清凉夏夜、盛惠100%”主题夜场活动，倾尽全力努力打造全城最给力的家居建材购物夜宴。活动期间，在金盛国际家居花费10元购买面值100元的现金抵用券，购买明星品牌2000元即可充抵一张，且活动当日所有购物的顾客均可报销20元车费。

联盟促销正火热

一位业内人士黄先生告诉记者，虽说是淡季，但仍有部分急于用房的业主会抓紧时间装修，或者发现有较为适中的价格，先出手购买材料，等到日后再着手装修。这一批就是潜在的业主，各商家都会在这看似淡季的时机里通过各种活动来吸引这一批消费者。

在6月份，家居建材市场最为火热的场景可以说是连续几场的联盟商家砍价会，专业的砍价师以及从产品原工厂直接下来的负责人，给家居建材市场带来了实实在在价格优惠。7月，大武汉家装、金盛国际家居均开展了联盟促销活动，7月29日，欧亚达建材家居将举办“品牌联惠，一诺千金”的联盟促销，金舵陶瓷、法标洁具、柏拉图衣柜等品牌宣称现场将给出全年最低价格，借此点燃这个夏天消费者的消费热情。wh.51zsjc.com

厨房二居室装修效果图

装修风格

苏州法式风装修案例