装修旺季将至 地板营销比拼价格新品

装修旺季将至 地板营销比拼价格新品

地板原料成本上涨，三番两次喊涨价的地板商始终都没有把价格提上去。地板市场的客流量已经逐步回升了20%。在促销手段上，地板厂商无一例外的展开“价格战”，无论新品、老品均是低定价，折上折。有的地板厂商甚至为抢市场采取零利润的价格。

同时，业内人士也爆料，低价的背后不乏先提价后打折。金九银十来临，“饿”了近半年的地板商们还来不及涨价，又为了“吃饱”打起了“价格战”。

金九银十，地板商推新品比价格

在一家建材城小编看到，原本前两个月还很冷清的市场里面，已经有熙熙攘攘的消费者前来询问和订购地板。销售人员告诉小编，进入7月以来，卖场内的客流量已经上升了近20%。对于马上到来的”金九银十”和中秋、十一两个长假，地板厂商们一致认为“钱”途无量。同时，某家居网调查显示，60%以上的消费者选择9、10月份开始装修和采购建材。准备开始装修的业主开始选择装修主材，其中地板算是重要的采购对象之一。

通过调查也了解到消费者还是非常看重促销，多数消费者表示对新品地板更加感兴趣。正在装修的汤小姐说，地板的选购对于装修的家庭来说非常重要，因为它基本属于一次性投资并关系到整个家的风格。另外，如果质量有问题，更换检修都是非常麻烦的事情。所以，选择地板宁可多花钱也要选择一款满意的。及业内某企业的负责人介绍，今年受奥运会影响，木地板地板商还是比较看重十一的促销战。这一点在地板市场上得到了证明，大大小小的地板厂商店面都打出折扣信息，“惊爆价”、“超低价”的字眼频频出现。通过电话采访获悉业内一些知名品牌也推出多款具有特色的新品，同时，相关负责人均表示新品的定价已经很低，再加上折扣，一场价格大战不可避免。

“没有最低只有更低”的价格战

推新品、低价格无疑成为了地板商们抢夺金秋市场的”杀手锏”，把价格一再压低是否真的能够为商家带来客观的利润呢？地板卖场一位不愿透露姓名的销售人员告诉小编，由于地板的利润空间小，所以有些商家趁淡季开始暗中提高价格，然后在旺季再通过打折的方式降低价格。

对此现象，业内人士白表示：“我们也不排除有人先提价再降价，但地板的品质却是实实在在摆在消费者眼前的。”该负责人表示，打折的确会影响到商家的收入，但从销售过程来讲这是个正常的现象，假日经济和消费者的消费习惯直接决定了商家的市场行为。获悉，这些上市的新品地板均含有该品牌的专利技术。据业内一家知名企业的负责人介绍，大品牌地板都采用全国统一售价，想“作弊”很困难，只能从降低广告费用、压缩运输成本等方面降低成本。地板商们在“赔本赚吆喝”，不一定就代表地板的价格很透明，消费者也很理性，这就促使商家要给消费者真正的实惠。

先提价后打折的做法在各个行业都屡见不鲜，然而在原料成本攀升的情况下，地板厂商还能如此的压低价格，着实让商家心疼不已。让商家无奈的是原本利润微薄的地板仍然要靠压低价格来取胜，在“没有最低只有更低”的价格战中，到底谁能胜出还是个未知数。

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