行业洗牌来临 网络营销倍受关注
2022-07-06 来源：饰装装修资讯网
行业洗牌来临 网络营销倍受关注
“我们家装行业再也经受不起这样的冲击了”，在17日下午举行的<2008南京装饰行业诚信发展研讨会>上，南京市装饰行业协会朱炳生会长在评论联盛装饰携款蒸发事件时不禁发出这样的感慨。本次研讨会上，南京装饰行业主管部门负责人与本地知名装饰公司老总济济一堂，就家装企业诚信及如何“过冬”等问题，进行了深入探讨。
联盛事件是行业洗牌期必然现象
在此次研讨会上，很多装饰公司老总都表示，联盛事件的发生看似偶然，实则有其必然性。08年以来，经济危机、楼市股市低迷接踵而来，作为下游企业的装饰公司，多少会有些影响。星艺装饰的孟总就明确说出，“装饰行业的冬季来了。”在这个“冬季”里，每家装饰公司都面临着被“洗牌”危机。不只是小公司给洗掉，很可能许多大公司也会被洗掉。他表示，品牌公司投入大、规模大，要支付庞大的管理费用就需要一定的客户源。一旦资金链出现问题，那只有面临倒闭。因此，出现联盛这样的事件并不足为奇。
元洲装饰的徐总也表示，联盛事件只是淡出市场的方式过于激烈，所以引起了媒体包括消费者的高度关注，但“并没有什么好惊讶的”。这只是09年真正淡季恶劣市场环境到来之前的征兆，以后还会有更多的家装企业淡出市场。
虽然喊着“冬季”已经来临，但很多家装公司还是提前做出了准备，对于整个市场，大多数公司的老总还是保持了乐观的态度。钟凯丽的钟总就表示，中国有很大的内需市场，整个装饰企业在市场只占到20％到30％的份额。寒冬只是暂时的，家装市场还有很大的空间。至于如何度过这样的“冬季”，很多公司都选择了相同的方法：瘦身。即放缓或暂停扩展的步伐，将不盈利的分公司整合、关闭，从而获得足够的储备资金。
网络营销成盈利新手段
同样是“过冬”，也有不少装饰公司表示并没有太大“感觉”。这些公司都有一个特点：在网络上做足了功课，依靠网络营销这种低成本、高收益的模式，通过顾客的口碑相传获得大量订单。美庭装饰的老总就十分自豪，从去年9月1日开始，大概有100多户顾客在网络上写起了装修日记，而这也给公司带来了600万的产值。美庭的现身说法，也引起了其他装修公司对“网络营销”的兴趣。中保龙装饰的温总就开玩笑说，老总们说出了网络的好处是一个“失误”。因为一旦中保龙在网络上投入重金，那不是一两个公司可以抵挡得住的。
不过，网络营销看似简单，实则对装修公司提出了更高的要求。对于这一点，尚居装饰的陈总深有感触。他说，网络会成倍地扩大优点，也会成倍扩大缺点，一旦出现问题，对传统市场的装饰公司和网络装饰公司的影响就不一样。他举了个例子，去年孟达居美的一个小工地出了点问题，因为处理不当，最后导致整个公司几乎就在网络上绝迹。网络作为一个相对透明的平台，在给装修公司带来利润的同时，也把公司完全曝露在大众的监督下，让他们不得不严格要求自己。爱家装饰的李总就表示，在网络上，只有诚信才能在网络上获得收益，类似低价套头这样的模式是根本行不通的。