买房送车位送家装修吗风满楼丨买房送两斤黄
2024-12-06 来源：饰装装修资讯网
风口财经记者 张亭旺
为卖房，开发商“拼”了。6月7日，据界面新闻报道，杭州临安某楼盘搞促销：买房最多送两斤黄金，价值约47万元。
实际上，“买房送黄金”只是近期开发商努力去库存的一个缩影。为了成交，开发商们越来越“卷”，送车位、送装修、推特价房、0首付甚至“负首付”……各种花式促销轮番上演。
这些现象背后，仍是房地产需求端疲软的现状。在多种因素叠加下，近年来全国楼市，尤其是三四线城市成交降温，部分房企出现流动性困难，花式促销成为常态。不过，需要注意的是，房价过快下跌同样会给楼市带来负面风险。为维稳市场预期，2022年以来已经有多地出台了“限跌令”；针对“0首付”“负首付”销售乱象，多地监管部门也已及时出手。
卖房“卷”出新高度据界面新闻7日报道，杭州远郊临安区域华发荟天府项目最近为了卖房直接送起黄金。
据悉，近期华发荟天府价格还是按原价卖，但会直接返黄金，最新的第四批次房源，89㎡的房子返黄金700克；100㎡的房子返黄金850克；119㎡的房子返黄金1000克。第五批次房源89㎡的房子返黄金900克；100㎡的房子返黄金1050克。
截图来源：杭州网
以6月7日的实时金价450.31元/克为计量单位，100㎡的房子，购房者最多可以得到47.28万返现。
通过查询荟天府一房一价表，100㎡的房子最高总价在250万左右，最便宜在220万左右。如果以高楼层为例，总价250万左右的房子，优惠后总价是202万左右，相当于打了8折。
事实上，在目前的临安市场上，几乎没有不变相打折的项目，据界面新闻了解，临安区的越秀归悦里项目实际折扣力度就比荟天府大。
根据归悦里项目销售介绍，目前项目送装修、送车位、送10年物业费，部分房源还送5台手机，房子还有折扣。越秀归悦里的促销海报上就写着，限时优惠可达60万。
不止杭州临安，5月6日，苏州昆山两个房地产项目在销售过程中因“擅自大幅度降价销售”被政府部门处罚一事，在市场上传得沸沸扬扬。
通过媒体报道，此次推出的房源在“五一”假期前一直是按备案价1.8万元/㎡-1.9万元/㎡的单价销售，而此次推出的特惠政策是一房一价，每套房源优惠30万左右，最高可优惠32万元。折算下来均价约1.4万/㎡，相当于7.5折至8折左右。
最后，昆山市住建局以“擅自大幅度降价销售，扰乱了房地产市场正常秩序”对涉事两个项目作出了处罚。
除了房价“打折”，为加速销售，开发商各类花式销售活动轮番上演。5月，合肥、惠州等地部分在售楼盘为加快去化，推出力度颇大的折扣甚至“零首付”购房促销活动。
5月19日，位于惠州淡水的东方·铂悦府推出“零首付，送车位”活动，在售房源折后单价约8700元/㎡-9700元/㎡，是“有史以来最大优惠”。对比之下，东方·铂悦府7栋于2021年11月11日获批入市，住宅备案价在1.19万元/㎡-1.58万元/㎡之间。
5月上旬，合肥市长丰县上坤晶萃四季项目打出“0首付、准现房、置业大合肥”的广告，买房人只需交2万元定金，首付0元。
与此同时，近期部分城市的二手房市场还悄然出现了“负首付”，有中介声称能帮助自有资金不足的购房者实现购房目标。
如重庆市巴南区某房产中介在其朋友圈发布消息，一套83万元的精装房，首付4万元，放款后返现5万元，相当于客户还能倒拿1万元首付款。一则发布于4月22日的网帖显示，深圳罗湖一套520万元的房产可以贷款570万元，也就是说首付不仅不用“自己掏钱”，还可以从银行多贷走50万元。
房价稳定是“稳楼市”应有之义事实上，无论是花式促销还是零首付、负首付，这些仅是三四线楼市的一个缩影。在多种因素叠加下，近两年全国楼市，尤其是三四线城市成交降温，部分房企出现流动性困难，降价促销、以各种噱头卖房已成为常态。
“近两年，伴随着房地产市场的深度调整，房企为更快促进项目去化、提高回款利用率，会在房屋价格上做出更多让渡。”亿翰智库分析师于小雨表示，“以价换量”是最佳选择之一。
需要注意的是，房价过快下跌同样会给楼市带来负面风险。在明降阻力重重下，一些房企通过推特价房、垫首付、送精装修、送车位等方式，选择了暗降。对这些变相降价行为，开发商对外的口径，往往是楼盘促销，却始终避谈降价。
不过，“防止房价大幅下跌”是楼市平稳发展的标准之一。
为维稳市场预期，2022年以来已经有多地出台了“限跌令”，为房价设置“跌停板”，要求项目降价不能超过15%或10%，并对存在不正当降价的企业不给予项目网签备案。目前，这些出台限跌令的城市主要以三四线城市为主。
其中，保定、梧州要求商品房销售价格浮动不超过±10%；大理政策明确宣传价格不得低于楼盘表备案价的85%；中山规定商品房销售价格上下浮动幅度不得超过申报价格的15%；福州也要求销售商品住房时,实际销售价格不得超出备案价格上下幅度的15%。
而各类“零首付”“负首付”现象背后，是房地产需求端仍然疲软的现状。为强化房地产市场监管，规范销售行为，维护购房人合法权益，针对这种楼盘销售乱象，多地监管部门已及时出手。
5月26日，深圳市房地产中介协会发文，禁止以任何形式参与/协助此类以“负首付”或首付分期为噱头的房源宣传和销售代理行为。在此之前，5月22日，广东省惠州市惠阳区住房和城乡建设局印发的《关于整顿房地产市场、严厉查处违规销售行为的通知》指出，严禁开发企业、中介机构在商品房交易环节出现首付贷、返首付、零首付、中介机构营销返首付、发布虚假违法房地产广告、捏造散布不实信息等违规销售行为。
易居研究院研究总监严跃进此前对风口财经表示，“各地近期依然要稳定房地产市场，防范房价下降引起误解或紊乱。保持房价稳定是近期市场调整过程中需要注意的内容。”
为保持楼市平稳发展，今年下半年，各地还需继续“因城施策”，从供需两端发布相关扶持性政策，从而恢复居民购房信心。