装修尾款 留多or留少
2022-07-06 来源：饰装装修资讯网
装修尾款 留多or留少
新闻背景
最近，北京某家装饰公司一改装修尾款5%的惯例，在宣传时提出将装修尾款提高到25%，这一做法在业内引起不小震动。该公司负责人表示，提高尾款比例是把主动权交给消费者，让消费者获得更满意的家装体验。但是这个举动让北京业内人士都为该公司捏了一把汗，他们认为此举公司将背负较大风险。
装修尾款提高到25%，占总款额的四分之一，尾款比例上调着实引起了不小的波澜。而沈城的装饰公司以及消费者，对于尾款的增加又作何反应呢？
市场状况
沈装饰公司尾款收取大多不超5%
在采访过程中了解到，沈阳大部分装饰公司装修付款分为首期款、中期款以及尾款三部分，并且推行的尾款收取比例都在5%以内。
在采访包括方林装饰、海天装饰、实创装饰、天天装饰以及乐家装饰等沈阳几大装饰公司时得知，各家的尾款交付比例为2%~5%不等，但都未超出总款额5%的界限。对于尾款存在必要性的问题，方林装饰总经理王水林表示：“因为房子装修涉及到制作工艺、材料等多种人为因素，尤其在工程验收环节，面对完美主义的消费者时，容易造成纠纷，之所以尾款部分存在，也是考虑到装饰工程的特殊性、工程交工时期等问题。”乐家装饰总经理贾春红认为：“尾款的存在事实上是让企业和消费者之间建立信任。”
业内声音
25%尾款比例较难长期施行
沈阳装饰行业仍在行规的5%以内，那么针对北京尾款25%比例的上调，沈阳业内又是如何看待的呢？
不少企业负责人认为尾款提升到25%是一种营销策略。天天装饰总经理赵磊认为：“不管尾款额度提高多少，消费者装修最看重的还得是企业的品牌、装修的质量以及性价比。”北京实创装饰沈阳公司总经理李静认为：“那种高比例尾款，一般公司都设立了许多的前提和规则，几乎很少有消费者的条件‘合格’，能够享受到所宣传的服务。”王水林表示：“如果企业已经建立起来了牢固的品牌形象以及良好的口碑，消费者也会明确地选择，而不会仅仅因为靠提高尾款来刺激。”
之前曾尝试过提高尾款的乐家装饰总经理贾春红表示：“如果尾款比例过高，也容易让消费者产生怀疑，对工程质量是否缩水产生质疑。所以这种多为暂时性的行为，不会长期施行。”海天装饰总经理肖丹也表示，消费者不必太在意尾款多少，装饰公司的质量和服务才重要。
消费者
希望沈城装修尾款比例稍微上调
尾款比例的提高，最直观的效果在于让消费者有了更多的主动权。面对沈阳目前尾款比例，记者也了解到消费者的一些看法。
验收后再交尾款，25%的比例让消费者也更放心。面对沈阳的市场状况，沈阳消费者也有自己的看法，皇姑区的陈女士表示：“如果尾款比例能提高些最好，从目前装修成本来看，一旦存在不满意，需要后期改造，5%比例的金额不太够用，能适当提高最好。”但是也有消费者持怀疑态度，张先生认为：“装修最终要的是省心，质量和服务最重要，如果能保证最终的效果，付款方式到底如何并不介意。”
辽宁省家具协会会长祖树武认为，装修尾款比例的多少不存在一个固定的比值，这应该是市场行为，比例是提高还是降低，市场会做出相应的反应。同时还要倡导规范报价，重视施工的质量以及服务等等，这些才是消费者最为关注的。