装修砍价太狠 背离利润规律最后两败俱伤

装修砍价太狠 背离利润规律最后两败俱伤

他对记者说，自己装修的预算有限，只能期望在装修费上省些，但去年发生在朋友身上的一件事，却让他多少有些心有余悸。到底装修砍价到什么程度，才既能省钱，又不会给以后留下隐患？

砍价狠，工人地板下藏鸡架

杨先生的朋友去年装修，跟装修公司几番讨价还价，最后确实是优惠了不少，但可能是装修公司利润太低，压缩了给装修工人的费用，施工时工人始终不是很情愿，其间还发生过几次争执，最后虽通过装修公司协调解决，但整个过程还是很不愉快。

好不容易工程完事，又通风放了三个月，一家人高高兴兴搬入新居。但住了一段时间，杨先生的朋友总觉得家里有股怪味，查看了厨房、洗手间的下水设施，都没有发现问题。又把家里彻底地清扫了一遍，味道还是挥之不去。最后全家总动员发现，味道是从地板底下发出的。没办法，杨先生的朋友只好忍住心疼，把刚铺的地板起开了两块，用手电筒一照，里面全是吃剩的馒头、啃过的鸡架等垃圾，已经在里面发霉发臭。

杨先生说，朋友气愤地找到装修公司，但对方也很无辜地表示，那些工人大多是临时找来的，现在早已不干了，只能再派其他工人进行处理。

装修砍价，如菜市买菜一样

据了解，去年上半年，受日益高涨的原材料、运输及人工成本的影响，家具、建材、装修工人价格趋向普涨，平均涨幅在10%—15%左右。一位家装公司负责人给记者算了一笔账，即便是租金上涨的影响忽略不计，仅受家具建材及人工价格上涨的影响，今年家装公司的成本至少要比去年增加了10%—15%左右。

一边遭遇成本上涨的压力，一边在为省钱而压低装修价格，这令不少装修公司变得非常头痛。“现在什么都在涨，但客户却偏偏舍不得在家装费用上多加一些。”某家装公司的钱经理向记者诉苦道，今年以来，5万到8万元装修预算的客户比去年增加了不少。尽管公司不愿意失去客户尽量让利，但还是存在客户砍价太狠，无法签约的情况。

这种现象并非个案，上周末刚刚举办了促销活动的某装修公司负责人也表示，现在客户“砍价如同菜市场买菜一样”。他告诉记者，为了吸引客源，公司进行了签约优惠、抽奖、拍卖等促销活动。但尽管如此，该负责人表示，“要令客人签单也不容易，有些客人甚至只想要我们的设计图纸，然后自己装修，说这样更省钱”。

低价揽活儿再“偷工减料”

不少消费者会遇到这种情况，对装修公司提出的新颖设计方案非常满意，但工程总造价有点偏高，于是对装修公司报出的管理费一降再降，直至将其砍到总造价的1%。而装修公司满口答应，并立即施工。

记者了解到，一般来说，在家庭装饰施工前，装修公司会提供一份预算书。通常装修公司的预算价格由材料费、人工费、管理费组成。其中管理费既包括各种管理费用，又有税金及合理的利润等。装修公司的优惠是在合理利润允许的范围内进行的，如果消费者对其管理费用一降再降，超出了装修公司承受的范围，但其又不希望失去这个工程，他们就会在施工中，从材料上将失去的损失补回来，即“偷工减料”。

正规的装修公司的利润率占工程总造价的10%—15%左右，若将其管理费砍到1%，装修公司为保持合理利润而在材料、工时上“偷工减料”，没过几年就会发生房子出现各种问题，有些已经包在里面，想解决更是麻烦。

背离利润规律最后两败俱伤

“现在装修的利润率低得让人意想不到。”从事家装行业十多年的刘先生透露，受多重因素的影响，目前行业的利润率已经降到近年来最低。

据他介绍，沈阳装修行业从2005年开始，随着房地产业的迅猛发展，装修行业的利润也水涨船高，最高时毛利能达到35%，而现在只有10%—15%，部分中小公司甚至还达不到。

一位业内人士表示，每个行业都有自己的规律，以装修行业的情况来看，从最初的利润率相对较高，到现在利润率逐渐回归，也是正常规律。但是这种回归需要符合其根本价值。

目前，多数消费者在交完房款或首付后，只能选择低价位装修，但装修行业正常的利润率至少要维持到10%的底线，如果消费者盲目压价，装修公司只能在原材料和施工工艺上偷工减料来“找平”了，结果是不仅使装修行业受损，而最后吃亏的也还是消费者。

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