行业自我调整的探索实践！自如“增益租”推动行业模式革新

行业自我调整的探索实践！自如“增益租”推动行业模式革新

长租行业在历经前几年动荡后，已步入稳定发展阶段。这其中，行业头部企业“自如”开始调整业务模式，推出了“增益租”新模式。该模式因主打“收出无差价、保底收益、收益分成”等创新机制受到业主们的青睐，为行业革新提供新的参考范本。《华夏时报》记者了解到，截至目前，“增益租”已为超万位业主提供服务。自如CEO熊林认为，住房租赁是一个大且长久的行业，企业应在模式和产品上不断更新迭代。自如希望通过无差价的“增益租”业主托管新模式，推动行业转型和全新产品落地。

租金收益提升超20%

今年春节过后，自如“增益租”开始在北京、上海、深圳上线，之后杭州、南京、天津等多个城市开始铺开。

与之前自如收房后自行装修再出租的模式不同，“增益租”由业主支付装修费用，选用一线品牌家具、智能家居和环保板材进行标准化装配，在自如提供的多种装修风格基础上，自如设计师根据业主实际需求提供个性化装修方案。同时，自如还设计了开工、水电验收、软装进场等9个运营场景，业主可以全程参与把握装修质量，并在APP上查看装修全过程和进行反馈。

对于业主最为关心的租金收益，自如则承诺：收房时自如将根据楼盘和市场情况与业主商定出房价，无论房屋出租与否，自如都将支付80%的保底收益;在市场向好时，超出商定价格的部分将与业主收益分成，而房东可以通过一次性支付、贷款、租金抵扣等方式支付装修款。此外，房源出租情况在APP上可以查询，收益也完全透明。

在上海市场，经过数月的推广，“增益租”已经成为许多业主们的选择。近期，在上海举办的“增益租”签约现场，自如方面向《华夏时报》记者透露，截至目前，上海已有近两千名业主选择了增益租。

“安全”“省心”几乎是所有业主选择增益租的原因。业主周先生告诉《华夏时报》记者，自己为装修行业相关从业人员，很清楚其中的“门道”。坦白说，相比增益租模式下的费用，自己装修的费用会少一些。之所以还是选择自如的“增益租”模式，是因为“选择’懒人模式’图得就是省心”。

不少业主表示，租客素质不高引发邻里矛盾、房屋水电故障频发等，都是自己曾经头痛的问题。而自如“增益租”模式以专业服务团队来负责房源的日常保洁、维修、咨询等诸多需求，成立“云管家”团队，帮助租客快速解决各类租务问题，实现房屋出租后对业主生活“0打扰”，让业主能真正安心做“甩手房东”。

刚刚签约的宋先生向记者强调：“我自己在创业，非常繁忙，时不时还会接到租客的电话，各种各样的事情，有时候挺烦的、挺累的……这(增益租)对我们客户的价值就是省心省事，我最需要的就是省心和省力。”宋先生同时表示，相比业主自行装修，自如的议价能力更强，也能提供更为专业的装修服务，自己较为放心。

增益租模式中的“保底收益、收益分成”，成为房东们下定决心的关键因素。自如方面透露，相比同地段的普租房源来看，选择增益租的业主收益平均水平提高了15%以上。

受访业主们均表示，增益租模式下，自己的收益有了更为稳妥与安全的保障。宋先生向《华夏时报》记者解释说，一方面是因为自己非常信任自如，相信自如是当下中介平台中最为安全的一家;另一方面，自己对比过，使用“增益租”模式，不仅收益会提升20%以上，且装修风格也是自己喜欢的，整体来看，比原先的模式更具性价比。黄先生夫妻二人同样强调“长期收益”，认为增益租模式下，房源租金随市场变动，更能保证收益。

值得一提的是，对于装修费用，自如方面提供了租金分摊、分期付款等模式。选择分期付款的2位业主认为，低息分期付款，可以令资金更为灵活，更好保障现金流。“自如提供了这么好的付款方式给我们业主，所以这也是明明可以自己装修，但最后还是选择了自如的一个理由。”宋先生表示。

行业自我调整的探索实践

在业主们看来，增益租将自如与业主们的利益更为紧密地捆绑到了一起，实现了“双赢”。自如方面也认为，“增益租”模式让自如进入到一个完全的资产管理公司阶段，通过更好的装修、资产管理能力、科技水平、服务领域的多年沉淀等一系列因素的结合，将“懂租客、懂房子、懂互联网技术”三者结合，以更先进的方式实现客户与企业合作共赢的局面。

更重要的是，在长租房市场，“增益租”模式被认为将带来行业的转型与升级。《华夏时报》记者看到，今年5月19日，自如CEO熊林在主题为“长租房：完善政策与规范发展”的2021中国住房租赁发展论坛上发表了《住房租赁企业的定位和模式创新》主题演讲。

演讲中，熊林直言，“住房租赁是一个大且长久的行业，企业应在模式和产品上不断更新迭代。”其称，经历了市场的强势洗牌和行业规范的重塑，长租行业目前已经步入良性发展的周期。中国住房租赁行业在产品、服务、科技与智能化等方面的用户体验，已经初步完成追赶世界水平，进入健康发展新阶段。

行业新形势下，熊林表示，作为长租行业的头部品牌，自如的既有优势不能成为创新惰性，面向未来，自如要推动模式创新，并用产品先行。眼下，自如希望通过无差价的“增益租”业主托管新模式，推动行业转型和全新产品落地，做这个行业的“百年老店”。

公寓自媒体号“房东东”也认为，自如已经开始从传统二房东模式向城市生活服务的综合运营商转型：“围绕租住生活，自如已经能够构建自己的一个租住生态闭环，一整套服务体系，推动租住周边服务的标准化、流程规范化和价格透明化，摆脱了相对单一的租金盈利模式。而目前也只有自如这个量级才能够将整个租住生态运作起来。”(记者 李贝贝 上海报道)

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